CОДЕРЖАНИЕ
КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ
Концепция бренда
Линейки продукта
Задачи продвижения
Конкуренты
Стратегия продвижения/Продакшн
Тренды в PR на рынке фэшн
Тенденции в потреблении
ВИЗУАЛЬНЫЙ КОД
Инструменты продвижения
- СММ
- Работа с комьюнити
- Лидеры мнения
- Блогеры
- Коллабы, партнеры
Контент
- Рубрикатор
- Правила публикации
Визуальная коммуникация
- Фото
- Визуал
- Тексты
концепция
бренда
Чтобы сформулировать концепцию, отвечаем на 3 вопроса:
что, кому и зачем продаем (производим продукт)?
Что: это не просто интернет-магазин товаров для Pole Dance, Exotic, High Heels и Фитнеса. Собственное производство обуви, одежды и аксессуаров - смесь классики и дерзости, женственности, качества, характер женского превосходства
Кому: женщины 25-40 лет, у которых нет времени и средств на переформирование своего имиджа, но они хотят быть популярней среди мужчин, выглядеть женственно и быть уверенней в себе. Они хотят выглядеть женственно, но не готовы много тратиться на стилистов и имиджмейкеров - они сами знают что хотят
Экспертиза должна быть попсовой, доступной, фановой - запись рилс.
_____________________________________
АКЦЕНТ НЕ НА ЭКОНОМИИ ДЕНЕГ
АКЦЕНТ НА АССОРТИМЕНТ: ПРИВЛЕЧЕНИЕ life style интереса / адаптация секси вещей в будничную жизнь
_______________________________________
Зачем, в чем сила бренда: чтобы быть уверенной и выглядеть привлекательно для мужчин и себя, не тратя на поиск аксессов много времени
Далее этот набор ценностей отражаем в стилистике, настроении, проблеме, которую решаем, в экологичности, сервисе и продвижении
Когда бренд хорошо понимает о чем он, он знает как подать продукт, чтобы клиент понимал почему именно так делает бренд
категории товаров
обувь 82% - в догосрочной перспективе выйти на 40%
аксессуары 8%
одежда 10% хотим повысить процент до 20% (аксы и одежда)
______________________________________________________________________________________________________
Помогаем экономить на времени, это дает чувство удовлетворенности городской чики - пришла и закупилась с минимальными потерями с хорошей эмоциональной составляющей, свой шоурум и сервис опытных профессионалов, программа лояльности - как в большом магазине
Возможность приобрести 2-3 вещи в одном магазине, собрать целый лук с помощью опытных продавцов, которые всегда тебе рады и выступают с позиции подруги. Круговорот поддержки зацикливается в сторис - экспертность, советы. Стикеры, эмоджи и мемы "от подруги" - продумать дополнительно
Все начинается с мелочей - в магазине нас встречают стильны треки, а провожает сервис и гарантийное обслуживание, круто записывать экспертов и секс блогеров, чтобы поведали про классные фичи и сексуально раскрепощали женщин
Сторис - отдельный раздел, где сами продавцы и команда делится своими секретами и ресерчем, касательно того как раскрепощаться как женщине (перепосты, статьи, личные истории, мотивашки!!!)
Взаимообмен историей владельца - выстраивание коммуникации о бренде с нуля (ТИНИ)
Интересный контент клиентов наших клиентов. Лидеры мнений в том числе.
Предлагаю освещать несколько линеек бренда:
базовые и сексуальные (можно мягче подавать как романтичную) со знанием дела и соответствующим визуалом/описанием.
ХИТЫ: Удобнее сделать список популярных моделей, проанализиовать продажи и отмечать их как хиты продаж.
Далее выпускать дополнительные релизы, реагируя на события мира женственной одежды в интересуемой нише и сформировать таким образом вторую - нишевую линейку, дропы
Ассортиментная матрица:
- танцевальные позиции
- базовые луки
- женственные аксессы
задачи продвижения
Знакомство аудитории с новым брендом.
Поддержка имиджа, трансляция стиля бренда - и его покупателя.
Выстраивание понятной ценовой политики продаж через инстаграм
PR тренды на рынке fashion
Новой нормой остается социальное дистанцирование, а содержание коммуникации вряд ли изменится, ДНК брендов не пострадает. Вырастет роль межличностных оценок. Поменяется только подача и продвижение информации.
Тренды появляются в ответ на запрос, идут от человека и его потребителей.
Сейчас усилились:
- искренность, открытость и прозрачность - так как людям нужно общение, эфиры и документальные видео пользуются спросом
- экспертные видео - пошли от необходимости запроса "каким сейчас нужно быть"
тенденции в потреблении
Унисекс продукты
Уникальность, многофукциональность
Инстаграбельные аксессы
Яркие и смешные украшения, которые смогут стать вирусными
2 вероятных тенденции после кризиса:
- Celebrating life - яркое, праздничное, необычное
- Basic or classic
ИДЕЯ - подавать бренд не как секс шоп товары а базовая необходимость каждой уважающей и любящей себя женщины
- американский кинки: уклон в сторону стрипа и пилона, продажа через представителей данной аудитории
- иг используется в качестве витрины предметных фото обуви на ногах
- имя работает на бренд, редко снимается имидж
- упрощение постов- есть только кратко описание моделей с тегами или участвующими лицами в посте
- шквал комментариев на порно актрис и стрип денсеров
- рутинные посты с обувью собирают 4 комментария в среднем
- русская база: пол дэнс школа сделала мерч и продает потихонечку
- инстаграмм ведется с полезной стороны - описываются все спорт преимущества товара
- посты с тренировками
- гороскопы - способы разнообразить аудиторию
- все очень плохо
- artists&sensual souls: очень понятная стратегия прямо в шапке профиля, ребята знают что делают
- инстаграм ведется аккуратно: с секси раскрепощенными моделями при этом контент снимается максимально телесно и минималистично
- сетка состоит из каталогов, имиджей с артистами и видео с пионом - самым вовлекающим в контенте
- описание товара - это максимум в коммуникации
- все очень плохо
- artists&sensual souls: очень понятная стратегия прямо в шапке профиля, ребята знают что делают
- инстаграм ведется аккуратно: с секси раскрепощенными моделями при этом контент снимается максимально телесно и минималистично
- сетка состоит из каталогов, имиджей с артистами и видео с пионом - самым вовлекающим в контенте
- описание товара - это максимум в коммуникации
- больше всего лайков собирают посты с видео на пилонах
- до 5-10 комментариев на постах с телом моделей
продвижения
работа с комьюнити
Развиваем и создаем аудитории ценности, которые косвенно связаны с продуктом, показываем лайфстайл (заграничные селебрити в том числе). Наделяем бренд и продукты коммуникационный ценностью или полезной активностью: например, выглядеть стильно, не тратя много времени
Анализируем коммуникационную стратегию:
- анализируем на каком этапе прерывается коммуникация до покупки
- вносим изменения, например люди уходят, когда спрашивают про цену
- в челлендже был большой охват, но не было продаж
- используем несколько вариантов работы из коммьюнити: мероприятия онлайн, мероприятия для презентации нового дропа, reels
- добавляем дизайн
- даем возможность задавать вопросы бренду в сторис
- в ленте просим выбрать понравившийся продукт
- клиентам, которые пришлют фото с часами нового дропа стилизуют фото под лукбук (добавляем фоном стрит и делаем коллажи)
на первом этапе 100 % трафика ведём на сайт с иг
когда стилизуем сайт на 40 % трафика увеличиваем с телеграм канала
используем несколько направлений
- привлечение новой аудитории с помощью имиджевых креативов о продукте интригующие видео
- ретаргетинг догоняющий - реклама, акции и прямые продажи
- собираем базу клиентов и делаем рассылки в иг
Продвигаем в Instagram:
- посты с продуктом на вовлеченность
- важные сторис аккаунта (шоурум, команда, reels) на вовлеченность
- креативы в сторис и акции/имиджевые
- конкурсы
- карусель в ленте с карточки ми ведущими на определённые разделы сайта
референс таргетинга в ленте
лидеры мнения
Лидеры мнения - это эксперты в темах, с которыми пересекаются продукт. У них не обязательно большая аудитория, но большой эксперт на вес, за его счёт мы повышаем экспертность нашего продукта и следом доверие к создателям продукта.
Первое, что важно получить от лидера мнение это - контент: он должен быть уникальным, вовлекающим, сделанным именно под стиль брэнда. Должен содержать полезную формацию, которую можно получить в таком формате только из первых уст. Лидеры мнения могут создавать контент как для страницы брэнда так и для своей с отметкой брэнда.
Цели работы с лидерами мнений - это охват, узнаваемость, не прямые продажи. Сотрудничаем с лидерами мнений близким к концепции брэнда: стиль, статусность, качество, лайфстайл.
Вариант один - платные публикации лидеров мнений
Вариант два - более предпочтительный, формирование дружественных отношений, создание базы своих лидеров мнений играет лидеров, которые с удовольствием будут рассказывать о продукте, знакомить с другими лидерами мнений. Приглашение их на мероприятия, презентации и отправка бартера.
Примеры блогеров под третий тип аудитории (современная 25-30+ аудитория):
блогеры
Сотрудничество с блогерами несёт в себе задачу увеличения охвата среди целевой аудитории
Темы блогов, в которых нужно пиарить:
бренд/ авто/ часы/ лайфстайл/ стиль/ мода/ артист аккаунты/ женские аккаунты мам/селебрети.
Варианты взаимодействия с блогерами:
- пост в аккаунте блогера с луком в котором присутствует продукт
- пост в аккаунте блогера с обзором вещи
- лайфстайл пост, где продукт нативно вписан в жизнь блоггера
- конкурс на странице блогера с подарком от брэнда
- сторис - обзор на продукт от блогера
Каждый блоггер обязательно должен получить лично промо код для отслеживания эффективности сотрудничества
партнеры, коллаборации
Условия для партнёрства:
- сопоставимые размеры аккаунтов и сопоставимая статистика
- равные возможности продвижения с обеих сторон
- одинаковая целевая аудитория
- не противоречащие бренду ценности
- возможность согласования визуала с партнерами
- равноценный подарок с обеих сторон
Это могут быть как совместные коллаборации, так и обычные кросс промо, совместные конкурсы, но не гивы
сми
узнаваемость - это блогеры и крупные коллабы
рубрикатор
С помощью стильного контента и экспертной коммуникации создаем нужду в продукте, фото лидеров мнений в одежде/женственности создадут желание быть такими же
Рубрикатор (типы постов в ленте):
- Показываем продукт для продаж - 50% для всего контента
- Взаимодействуем между продукцией и комьюнити - вовлекаем в свой продукт - 35% от всего контента
- показываем лайф стайл
- как продукт выглядит на других
- продуктовые посты с граф дизайном/ unpacking и так далее
- Кому: женщины 20-40 лет, у которых нет времени и средств на переформирование своего имиджа, но они хотят быть популярней среди мужчин, выглядеть женственно и быть уверенней в себе. Они хотят выглядеть женственно, но не готовы много тратиться на стилистов и имиджмейкеров - они сами знают что хотят
- Танцоры 18-35 - которым хочется чего то комфортного, русского и не дорогого
правила публикации
Каждый месседж работает на определенную цель и ведет к продаже/вовлечению/ на имидж. Всего 3 вида целей
Частота постинга
- 2-3 поста в неделю instagram в будние дни
- 2-3 поста в месяц на facebook в будние дни
- 5 stories в день, будние дни
Запускаем бота с приветствием в инстаграм и оценкой обратной связи в качестве завершения диалога (второе - не обязательно)
Комментируем и реагируем на все отметки и посты с нашим продуктом
важно!
фото
1/ коммерческий (каталог, предметка, имидж)
2/ лайф стайл (живые съемки)
3/ блогерский
4/ информационный (новости, графика)
Мудовые фото можно брать на стоках типа Unsplash . Использование фото с чужих акков не желательно, существуют механизмы определения схожего контента + репутационно это не хорошо. Однако. если вы используете имиджевый контент брендов - это поддержка их рекламы и она имеет место быть
Верхний титр (жирный крупный шрифт) - реклама, таргет, акции, sale
Средний текст - самый постоянный для сториз
Курсив - дополнения, для стиля
Рекомендую ставить шрифт поверх фото для стиля
Ниже и далее фото - рекомендации в качестве возможного будущего брендбука:
- цвета
- шрифты
- макеты составников
 |  |  |
- продукт на модели
- подукт в предметке
- добавляем на фото лого бренда или текст
- backstage - самый актуальный типа контента, подходит для reels
Далее листай в галерее:
1/ рубрикатор
2/ наложение шрифтов на имеющийся визуал + имиджи от брендов
3/ организация блогерских съемок с продуманными референсами
4/ доп из 3D и графики
5/ самое актуальное -reels, неокторые бренды на этом выстроили всю свою коммуникационную стратегию (например, Poison Drop)
6/ углублять коммуникацию галереями, тематическими постами, инфографикой, мемами и мудами
1/ 40-60 лет, люди с достатком, несовременные, не сидящие в соцсетях, для которых часы добавляют солидности, причём это могут быть и недорогие модели - предметка, офисные съемки, авторитетные блогеры, мужские блоги
2/ 30-50 лет, застрявшие в 2000х) посетители таких мест типа Облака или калина бар, которые носят Philip Plein, любят бренды и любят их показывать - авторитетные селебрити (кино, голливуд), информативные IQTV, спец модели
3/ 23-40 которые постоянно в потоке информации, следят за трендами, городские денди с широким кругом общения. Ещё они постоянно думают о заработке, больше о пассивном доходе - по сути все остальное )) стрит, графика, 3D, коллажи
Таким образом, визуальная коммуникация FREZER - это классический контент в актуальной подаче в широком смысле. И в более детальном - расписанный продуктовый ряд по нишам аудитории, по запросу рынка, по отбору trade in, который нужно оформить в графику и рубрикат на основе личного опыта и опыта конкурентов
тексты
Тексты - это краткое описание чаосв, написано простым языком. Избегаем сложных терминов чтобы покупателю был ясен посыл.
Обращение к аудитории на "ты"
Аудитория это единомышленники, чье мнение для нас действительно важно
В тексте важно:
- выделение абзацев для удобства восприятия
- минимальное использование эмодзи, чтобы обратить внимание на профессиональную подачу
- не забывать про юмор и настроение
- простые понятные слова
- подавать новости своим языком
- обязательно полезность текстов и информативность
теги
#frezerwatch
#frezerstyle
Могут быть фирменные теги, но их присутствие довольно спорно в контенте на сегодняшний день
Удобнее пользоваться мировыми ситуационными тегами - есть возможность попасть в просмотры
Не используем высокочастотные теги с количеством публикаций на них более чем 300к
LUCK.
