CОДЕРЖАНИЕ
Концепция бренда
Линейки продукта
Задачи продвижения
Контент:
- Рубрикатор
- Правила публикации
Коммуникация бренда:
- Фото
- Визуал
- Тексты
ДОПОЛНИТЕЛЬНО
Инструменты продвижения:
- СММ
- Работа с комьюнити
- Таргет
- Лидеры мнения
- Блогеры
- Коллабы, пратнеры
- СМИ
- Интернет - магазин
задачи продвижения
Знакомство аудитории с новым брендом.
Поддержка имиджа, трансляция стиля бренда - и его покупателя.
Выстраивание понятной ценовой политики продаж через инстаграм
A dress is like a styling for your attitude
Brand role:
PRIDE release you from the passion of style
Idea:
You rule - not just fashion
(комфортная одежда редко бывает стильной - здесь стиль служит запросу ее владельца начиная c качества, заканчивая первым впечатлением)
Execution:
Brief - find a way of capturing the idea of people inspiring comfort fashion
Главная ценность - красота и комфорт.
У шикарной женщины должны быть шикарные вещи.
Женщины 21 века вдохновляют. Она может все, и мама и владелец бизнеса, она хрупкая
***
Женщину выделяет порода, ее стать, поворот головы, грация, ее масть.
И вещи этой женщины должны ей соответствовать, ей комфортно в этих вещах
Мы влюбляемся не в мужчину или женщину - но их образы. О том как поверить в свою харизму и толкует DNA бренда:
концепция
бренда
Чтобы сформулировать концепцию, отвечаем на 3 вопроса:
что, кому и зачем продаем (производим селект)?
Что: качество и удобство, все лекала и модели изделий разработаны таким образом, чтобы было комфортно весь день
Кому: женщины 25-45 лет, у которых нет времени на составление гардероба и ресерч, заботятся о внешнем статусном виде, ценят эстетику черного и минимализма
Экспертиза должна быть попсовой, доступной, фановой - запись рилс.
_____________________________________
АКЦЕНТ НЕ НА ЭКОНОМИИ ВРЕМЕНИ
АКЦЕНТ НА АССОРТИМЕНТ: ПРИВЛЕЧЕНИЕ ВНИМАНИЯ К ДЕТАЛЯМ
_______________________________________
Зачем, в чем сила бренда: чтобы выглядеть статусно и альтернативно, не тратя на поиск аксессов много времени
Далее этот набор ценностей отражаем в стилистике, настроении, проблеме, которую решаем, в экологичности, сервисе и продвижении
Когда бренд хорошо понимает о чем он, он знает как подать продукт, чтобы клиент понимал почему именно так делает бренд
Карманы, фактуры ткани, описание изделия на сайте, архитектурный крой - не будешь повторяться ни с кем
Природа женщины создана для того чтобы нести в мир красоту
Даже в войну она рисовала стрелку на ногах
1/ 30-45 лет, люди с достатком, несовременные, не сидящие в соцсетях, для которых вещи добавляют солидности, случайно зашедшие в магазин
2/ 25-50 лет, застрявшие в кругах селебрити, моды и show up комьюнити, которым важно показать превосходство своего стиля и при этом выделиться, посетители патриарших, жители Рублевки, любят бренды и любят их показывать - авторитетные селебрити (кино, голливуд), информативные IQTV, спец модели
3/ 23-40 которые постоянно в потоке информации, следят за трендами, городские денди с широким кругом общения. Ещё они постоянно думают о заработке, больше о пассивном доходе - по сути все остальное )) стрит, графика, 3D, коллажи
Таким образом, визуальная коммуникация PRIDE - это классический контент в актуальной подаче в широком смысле. И в более детальном - расписанные особенности (кроя, тренда, стиля) по нишам аудитории, по запросу рынка, который нужно оформить в графику и рубрикат на основе личного опыта и опыта конкурентов
как качество влияет на политику в inst
Любой документ выходящий из твоего пера - он должен быть безупречный
Твой продукт - это твоя репутация
Мы не выпускаем то, что сами бы не одели
нужно вести доказательную политику своего превосходства перед западом
(мы продаем вещь, а не продакшн)
1/ В перебивку оформляем полароиды, раскадровки и фэшн съемки
2/ Важно делиться фотографиями лидеров мнений, владелицы и шоурума:
персонализированный акк продает больше, так как выстраивает комьюнити, продавая через общение и теплоту
3/ Холодный свет на белой стене+стриты в ночи
PR тренды на рынке fashion
Новой нормой остается социальное дистанцирование, а содержание коммуникации вряд ли изменится, ДНК брендов не пострадает. Вырастет роль межличностных оценок. Поменяется только подача и продвижение информации.
Тренды появляются в ответ на запрос, идут от человека и его потребителей.
Сейчас усилились:
- искренность, открытость и прозрачность - так как людям нужно общение, эфиры и документальные видео пользуются спросом
- эко, осознанное потребление
- эко и sustanability - пошли от необходимости запроса "куда девать мой гардероб", в нашем случае откликается идея конструктора - гардероба
- Креатив по поводу решения вопроса комфорта - черные вещи легко стилизовать, не нужно сменять луки в течении дня и они удобные как вторая кожа
тенденции в потреблении контента
Унисекс продукты
Уникальность, многофукциональность
Инстаграбельные аксессы
Video вместо показа - как видео вместо фото коллекций
2 вероятных тенденции после кризиса:
- Celebrating life - яркое, праздничное, необычное, перформативный визуал с идеей/историей
- Basic or classic
 |  |  |
Мы не гонимся за трендами - это проходящая история
Мы придерживаемся индивидуальности, - мы за стиль, вещь должна подходить человеку, подчеркивать твою натуру и твой стиль, который идет только тебе
mood french film pics
close up pics
Женщины 21 века вдохновляют. Она может все, и мама и владелец бизнеса, она хрупкая в том числе
Для такой женщины захотелось создать вещи. Женщину выделяет порода, ее стать, поворот головы, грация, ее масть
высказывания экспертов
юморной киношный гороскоп
разбор конструктора - гардероба
Ваша профессия - это ваши ценности. Главная ценность PRIDE - красота и комфорт. Черный цвет - цвет вне времени. Мы не гонимся за трендами - мы придерживаемся индивидуальности. Ритм современно женщины - сумасшедший, все лекала и модели изделий разработаны таким образом, чтобы было комфортно весь день .
обратная связь читателей
конкурсы на лучший минималистичный лук
публикации журналов
демонстрация комфортного сервиса шоурумов
продвижения
таргетированная реклама
на первом этапе 100 % трафика ведём в аккаунт
когда стилизуем сайт 60 % трафика ведём на сайт 40 % в аккаунт
Используем несколько направлений
- привлечение новой аудитории с помощью имиджевых креативов о продукте интригующий анимации
- ретаргетинг догоняющей реклама акции и прямые продажи
- собираем Пикселем установленным на сайте похожую на неё аудиторию
Продвигаем в Instagram:
- посты с продуктом на вовлеченность
- важные сторис аккаунта (шоурум, команда, IQTV) на вовлеченность
- креативы в сторис и акции/имиджевые
- конкурсы
- карусель в ленте с карточки ми ведущими на определённые разделы сайта
референс таргетинга в ленте
лидеры мнения
Лидеры мнения - это эксперты в темах, с которыми пересекаются продукт. У них не обязательно большая аудитория, но большой эксперт на вес, за его счёт мы повышаем экспертность нашего продукта и следом доверие к создателям продукта.
Первое, что важно получить от лидера мнение это - контент: он должен быть уникальным, вовлекающим, сделанным именно под стиль брэнда. Должен содержать полезную формацию, которую можно получить в таком формате только из первых уст. Лидеры мнения могут создавать контент как для страницы брэнда так и для своей с отметкой брэнда.
Цели работы с лидерами мнений - это охват, узнаваемость, не прямые продажи. Сотрудничаем с лидерами мнений близким к концепции брэнда: стиль, статусность, качество, лайфстайл.
Вариант один - платные публикации лидеров мнений
Вариант два - более предпочтительный, формирование дружественных отношений, создание базы своих лидеров мнений играет лидеров, которые с удовольствием будут рассказывать о продукте, знакомить с другими лидерами мнений. Приглашение их на мероприятия, презентации и отправка бартера.
Примеры блогеров под третий тип аудитории (современная 25-30+ аудитория):
блогеры
Сотрудничество с блогерами несёт в себе задачу увеличения охвата среди целевой аудитории
Темы блогов, в которых нужно пиарить:
бренд/ архитектура/ путешествия/ лайфстайл/ стиль/ мода/машины
Варианты взаимодействия с блогерами:
- пост в аккаунте блогера с луком в котором присутствуют вещи
- пост в аккаунте блогера с обзором вещи
- лайфстайл пост, где продукт нативно вписан в жизнь блоггера
- конкурс на странице блогера с подарком от брэнда
- сторис - обзор на продукт от блогера
Каждый блогер обязательно должен получить лично промо код для отслеживания эффективности сотрудничества
партнеры, коллаборации
Условия для партнёрства:
- сопоставимые размеры аккаунтов и сопоставимая статистика
- равные возможности продвижения с обеих сторон
- одинаковая целевая аудитория
- не противоречащие бренду ценности
- возможность согласования визуала с партнерами
- равноценный подарок с обеих сторон
Это могут быть как совместные коллаборации, так и обычные кросс промо, совместные конкурсы, но не гивы
сми
узнаваемость - это блогеры и крупные коллабы
работа с комьюнити
Развиваем и создаем аудитории ценности, которые косвенно связаны с продуктом, показываем лайфстайл (заграничные селебрити в том числе). Наделяем бренд и продукты коммуникационный ценностью или полезной активностью: например, выглядеть стильно, не тратя много времени - коллекция-конструктор сделает это за тебя
Анализируем коммуникационную стратегию:
- анализируем на каком этапе прерывается коммуникация до покупки
- вносим изменения, например люди уходят, когда спрашивают про цену
- в челлендже был большой охват, но не было продаж
- используем несколько вариантов работы из коммьюнити: мероприятия онлайн, мероприятия для презентации нового дропа, IQTV video
- добавляем дизайн
- даем возможность задавать вопросы бренду в сторис
- в ленте просим выбрать понравившийся продукт
- клиентам, которые пришлют фото с вещами нового дропа стилизуют фото под лукбук (добавляем фоном стрит и делаем коллажи)
рубрикатор
С помощью стильного контента и экспертной коммуникации создаем нужду в продукте, фото лидеров мнений в вещах создадут желание быть такими же
Рубрикатор (типы постов в ленте):
- Показываем продукт для продаж - 50% для всего контента
- Взаимодействуем между продукцией и комьюнити - вовлекаем в свой продукт - 35% от всего контента
- показываем лайф стайл
- как продукт выглядит на других
- продуктовые посты с граф дизайном/ unpacking и так далее
правила публикации
Каждый месседж работает на определенную цель и ведет к продаже/вовлечению/ на имидж. Всего 3 вида целей
Частота постинга
- 2-3 поста в неделю instagram в будние дни
- 2-3 поста в месяц на facebook в будние дни
- 5 stories через день, будние дни
Запускаем бота с приветствием в инстаграм и оценкой обратной связи в качестве завершения диалога (второе - не обязательно)
Комментируем и реагируем на все отметки и посты с нашим продуктом
важно!
тексты
Тексты - это краткое описание вещей, написано простым языком. Избегаем сложных терминов чтобы покупателю был ясен посыл.
Обращение к аудитории на "вы"
Аудитория это статусные люди, требовательные к себе и другим
В тексте важно:
- выделение абзацев для удобства восприятия
- минимальное использование эмодзи, чтобы обратить внимание на профессиональную подачу
- не забывать про юмор и настроение
- простые понятные слова
- подавать новости своим языком
- обязательно полезность текстов и информативность
теги
#PRIDEBYANN
#SHEcollection
Могут быть фирменные теги, но их присутствие довольно спорно в контенте на сегодняшний день
Удобнее пользоваться мировыми ситуационными тегами - есть возможность попасть в просмотры
Не используем высокочастотные теги с количеством публикаций на них более чем 300к
ВИЗУАЛЬНЫЙ РУБРИКАТ/ВИДЫ
2/ лайф стайл (живые съемки)
3/ блогерский
4/ информационный (новости, графика)
ВИЗУАЛЬНЫЙ РУБРИКАТ/РЕКОММЕНДАЦИЯ
1/ рубрикатор
2/ наложение шрифтов на имеющийся визуал
3/ организация блогерских съемок с продуманными референсами
4/ доп из 3D и графики
5/ самое актуальное - IGTV, некоторые бренды на этом выстроили всю свою коммуникационную стратегию (например, Poison Drop)
6/ углублять коммуникацию галереями, тематическими постами, инфографикой, мемами и мудами
ИМИДЖЕВЫЙ КОНТЕНТ
- вещи на модели
- вещи в предметке
- добавляем на фото лого бренда или текст
- backstage - самый актуальный типа контента, подходит для IGTV
- коллажи
- запись экрана
- вырезка вещей и массовость их выкладки
- подписи
Из одной единицы контента делается - 3/5 единиц
ЛАЙФ СТАЙЛ
Мудовые фото можно брать на стоках типа Unsplash . Использование фото с чужих акков не желательно, существуют механизмы определения схожего контента + репутационно это не хорошо. Однако. если вы используете имиджевый контент брендов - это поддержка их рекламы и она имеет место быть
ГРАФИКА
Верхний титр (жирный крупный шрифт) - реклама, таргет, акции, sale
Средний текст - самый постоянный для сториз
Курсив - дополнения, для стиля
Рекомендую ставить шрифт поверх фото для стиля
Ниже и далее фото - рекомендации в качестве возможного будущего брендбука:
- цвета
- шрифты
- макеты составников
СТОРИС
 |  |  |
СТРИТ
Далее в галерее:
| | |
 |  |  |
ЛЕНТА/РЕКОММЕНДАЦИЯ
Ключевые аккаунты актуальной коммуникации - референсы
технологичность
coperni(!)
gentle monster
axelarigato(!)
ader_error(!)
fengchenwang(!)
acne studios
коммьюнити
helmutlang(!)
lvmhprize(!)
gcds
dailypaper
ESG - Impact - development goals - устойчивость + новая модель общества, эко/утилизация/акцент на эргономике и юзабилити
pangaia
future tech lab
fashion lab -современный урбан, авангард - про популяризацию нестандартной моды
doverstreetmarket
sicky mag
dear progress
формат авторский мудборд и zeitgeist: cмелость, интегрированность в социальную повестку, поп/арт культ референсы
032c
omanco
технологичность и сервис - мультибренд: farfetch
LUCK.
